Вплив політики та ринкова трансформація: реконфігурація цін та внутрішня заміна в рамках національних централізованих закупівель

Вплив політики та трансформація ринку: реконфігурація цін і заміщення всередині країни в рамках національних централізованих закупівель Національна політика централізованих закупівель глибоко змінює ринковий ландшафт голок для біопсії молочної залози, спричиняючи значне зниження цін і прискорюючи процес заміщення всередині країни. Централізована закупівля національних альянсів із провінції Чжецзян у 2024 році призвела до зниження середньої ціни на цей основний витратний матеріал приблизно з 3000 юанів до 821 юаня. Виходячи з орієнтовної контрактної кількості-року, очікується, що це заощадить майже 1,8 мільярда юанів на витратах. Конкретний вплив політики централізованих закупівель: ротаційні голки для різання грудей є одним із семи основних національних централізованих проектів закупівель, визначених Національним бюро медичного страхування у 2024 році. Ці закупівлі-на основі обсягів охоплюють 32 провінції (муніципалітети, автономні регіони та військові округи), у яких беруть участь 3616 медичних установ по всій країні. Перший рік-попит на закупівлю становив 666 800 голок. Система-вакуумної біопсії молочної залози складається з основного блоку, ручки та обертової ріжучої голки. Скринінг і хірургічні витрати в основному пов'язані з обертовою ріжучою голкою. У перші роки цей продукт був монополізований імпортними брендами, набір обертових ріжучих голок коштував понад 6000 юанів. В останні роки, оскільки конкурентоспроможність вітчизняних брендів покращилася, більшість основних продуктів впала до 4000 юанів. Однак у двосторонніх випадках молочної залози вартість для пацієнтів може сягати десятків тисяч юанів, все ще становлячи відносно важкий тягар. Вітчизняні підприємства досягли проривів і можливостей: Chongqing Xishan Science and Technology Co., Ltd. активно відреагувала на орієнтацію національної політики «закупівель-на основі обсягів і обміну цінами на кількість» у між-провінційних альянсах централізованих-закупівель грудних ротаційних ріжучих голок. Завдяки відмінним характеристикам продукту, стабільним можливостям поставок і конкурентоспроможним ціновим стратегіям, він отримав перше місце-за часткою національного бренду в цих централізованих закупівлях. Очікується, що в 2025 році обсяг продажів біопсійних голок молочної залози зросте більш ніж на 50% порівняно з попереднім роком. Компанія досягла революційного прогресу на високо{40}}медичному ринку з новими лікарнями доступу, які охоплюють кілька найкращих вітчизняних лікарень третинного рівня, зокрема Першу афілійовану лікарню медичного коледжу Університету Чжецзян, Народну лікарню провінції Чжецзян, лікарню Барабанної вежі Нанкін, лікарню Тонцзі, афілійовану Медичним коледжем Хуачжонського науково-технічного коледжу, лікарню Тунцзі, асоційовану з університетом Фудань Лікарня тощо. Доступ до цих еталонних лікарень підтвердив, що ротаційні ріжучі голки компанії досягли або навіть перевищили рівень ефективності імпортних подібних продуктів у клінічних показниках. Стратегія розширення для масового ринку: використовуючи історичну можливість, надану успішними централізованими закупівлями, вітчизняні підприємства поглиблюють стратегію співпраці «обладнання + витратні матеріали» в галузі хірургії грудей. По-перше, вони зосереджені на масовому ринку, щоб звільнити попит від низхідного проникнення. Централізована закупівля значно знизила поріг економічної доступності виконання малоінвазивної біопсії молочної залози. Завдяки академічній підготовці, технічному викладанню та поєднанню обладнання та витратних матеріалів компанія сприяє популяризації технології ротаційної біопсії молочної залози в окружних-лікарнях і лікарнях охорони здоров’я матері та дитини, ефективно підтримуючи створення системи раннього скринінгу та діагностики раку молочної залози на масовому рівні. По-друге, розширити діапазон застосовуваних хірургічних методів і поступово замінити традиційні методи біопсії. Стратегії реагування іноземних підприємств: подібно до п’ятої партії національних-вартісних витратних матеріалів, іноземні підприємства також брали активну участь у цих централізованих закупівлях. Такі міжнародні бренди, як Mammotome, Hologic і BD, зберегли свої позиції на ринку завдяки технологічним інноваціям і диференціації продуктів. Наприклад, програмне забезпечення Affirm Contrast Biopsy від Hologic отримало сертифікат CE, система EnCor EnCompass від BD отримала сертифікат FDA 510(k), а система Prima MR від Mammotome отримала сертифікат FDA. Ці високоякісні-продукти мають високі технічні бар’єри та все ще зберігають конкурентні переваги-на високоякісному ринку поза централізованими закупівлями. Консолідація галузі на основі політики: централізована політика закупівель прискорює консолідацію галузі. Малі підприємства стикаються з ризиком виключення, тоді як підприємства з перевагами масштабу та технічною потужністю отримають більшу частку ринку. Водночас ця політика спонукає медичні установи переходити від цінової орієнтації до ціннісної, приділяючи більше уваги клінічній ефективності та досвіду пацієнтів у продуктах. У майбутньому в конкурентній боротьбі виділятимуться підприємства з інноваційними можливостями та перевагами в контролі витрат.