Зроблено в Китаї: стабілізатор і революційна сила глобального ланцюга постачання голок для підшкірних ін’єкцій

Зроблено в Китаї: «Стабілізатор» і «Революційна сила» глобального ланцюга постачання голок для підшкірних ін’єкцій

Щорічно у всьому світі споживається понад 40 мільярдів голок для підшкірних ін’єкцій, і значна частина з них має маркування «Made in China». Тридцять років тому Китай перетворився з імпортера медичних пристроїв на незаперечний виробничий центр і важливого світового експортера голок для підшкірних ін’єкцій. Зростання кількості китайських виробників не тільки забезпечує стабільність глобального постачання базових медичних витратних матеріалів, але й кардинально змінює ландшафт глобального ланцюжка поставок і правила гри завдяки масштабам, ефективності та постійному вдосконаленню якості.

Стабілізуючий фактор глобального виробничого потенціалу

За галузевими даними, щорічне виробництво ін’єкційних та пункційних голок у Китаї становить приблизно 28 мільярдів одиниць, з яких близько 10 мільярдів одиниць експортується, що становить значну частку світового обсягу торгівлі. Серед експортованої продукції приблизно 38% припадає на Європу, 32% - на Північну Америку, 20% - на Південно-Східну Азію. Ці цифри чітко вказують на те, що Китай став невід’ємною частиною глобального ланцюга постачання основних продуктів для ін’єкцій та проколів. Під час глобальних подій у сфері охорони здоров’я, таких як пандемія COVID-19, швидке відновлення Китаєм виробництва та функціонування ланцюга постачання забезпечило вирішальну матеріальну підтримку для глобальної вакцинації та інших зусиль із запобігання епідемії.

Повний промисловий ланцюг і переваги масштабу

Сила китайської індустрії виробництва голок для підшкірних ін’єкцій заснована на безпрецедентному повному промисловому ланцюжку та ефекті масштабу. Китай сформував висококонцентровані промислові кластери в таких регіонах, як дельта річки Янцзи та дельта річки Чжуцзян, починаючи від медичних смугових матеріалів із нержавіючої сталі, прецизійних форм, машин для лиття під тиском, до витягування труб, шліфування кінчиків голок та автоматизованого складання, а потім до стерилізації та пакування. Цей кластерний ефект призвів до надзвичайних можливостей контролю витрат і можливостей швидкого реагування. Наприклад, Yangzhou Meidale Medical має понад сотню інтелектуальних виробничих ліній, здатних виробляти 8 мільйонів безпечних ін’єкційних пристроїв на день, з річною продуктивністю 3 мільярди одиниць. Продукти продаються в 50+ країнах і регіонах по всьому світу. Такого масштабу немає в інших регіонах.

Еволюція від «World Factory» до «Innovation Hub»

Роль китайських виробників зазнає глибоких змін:

1. Від OEM/ODM до OBM: на початку китайські підприємства в основному надавали послуги OEM/ODM для міжнародних брендів. Сьогодні такі провідні підприємства, як Beipu Medical, Kangdelai та Jiangxi Hongda, серед інших, зберегли свої переваги в ODM-бізнесі, енергійно розвиваючи власні бренди. Завдяки безперервним інвестиціям у дослідження та розробки вони постійно скорочують розрив із провідними міжнародними рівнями в таких сферах, як технологія шліфування кінчиків голок, процес нанесення силіконового покриття та конструювання захисних пристроїв.

2. Подолання бар’єрів високо-виробництва: китайські виробники змогли стабілізувати виробництво ультра-голок для інсулінових ручок 31G і 32G і успішно вийти на міжнародний ринок. У сфері безпечних ін’єкційних голок китайські підприємства також випустили продукти, які відповідають міжнародним стандартам, і брали участь у глобальній конкуренції.

3. Становлення глобального вузла ланцюга поставок для міжнародних гігантів: міжнародні гіганти медичних приладів давно включили Китай у свою глобальну мережу виробництва. Наприклад, компанія BD Company має три фабрики в Сучжоу, які постачають міжнародні продукти, починаючи від базових витратних матеріалів і закінчуючи високоякісними попередньо-пристроями; Виробничий центр Terumo в Ханчжоу є ключовим вузлом глобального ланцюжка поставок групи, причому 30% поставок надходить до Китаю, а 70% експортується до Європи, Америки та Азії. Це доводить, що китайське виробництво завоювало визнання провідних світових клієнтів з точки зору якості, вартості та надійності доставки.

Виклики попереду та дорога вперед

Незважаючи на свої видатні досягнення, китайська індустрія голок для підшкірних ін’єкцій все ще стикається з проблемами:

1. Недостатня преміум-марка: на високому-ринку, особливо на ринку спеціалізованих голок, пов’язаних з оригінальними дослідницькими препаратами (такими як деякі високоякісні-голки для біологічних ручок), міжнародні бренди все ще домінують завдяки своїм сильним клінічним даним, освіті лікарів і довірі до бренду.

2. Системні екологічні бар’єри: ​​на спеціалізованих ринках, таких як голки для інсулінових шприц-ручок, сумісність продукту блокується оригінальною заводською системою, що ускладнює прорив сторонніх-брендів.

3. Залежність від сировини та основного обладнання: деякі основні сировинні матеріали та обладнання для високо-медичних трубок із нержавіючої сталі, високо-точних шліфувальних верстатів тощо все ще залежать від імпорту.

4. Трансформація від «вартісної переваги» до «вартісної переваги»: зі збільшенням внутрішньої праці та витрат на охорону навколишнього середовища модель, яка покладається виключно на конкуренцію за витратами, більше не є стійкою. Необхідно перейти до зв’язків із високою{2}}доданою вартістю, таких як технологічні інновації, якість і бренд, а також сервісні рішення.

Глибокий вплив на ландшафт глобального ланцюга поставок

Глибока участь Китаю в глобальному ланцюжку постачання голок для підшкірних ін’єкцій зробила його більш різноманітним, ефективним і стійким. Він забезпечує стабільне,-рентабельне постачання основних продуктів, стабілізує ціни на світовому ринку та пропонує доступні медичні рішення для країн, що розвиваються. У той же час технологічний прогрес і зусилля китайських підприємств у сфері брендингу також створили здорову конкуренцію на ринку середнього--високого-класу, сприяючи інноваціям і ітерації глобальних продуктів і оптимізації витрат.

Дивлячись у майбутнє, якщо китайська індустрія голок для підшкірних ін’єкцій зможе консолідувати свої виробничі переваги, подолати вузькі місця в матеріалах і обладнанні, поширитися вниз на бренд і послуги, а також розширитися на нові сфери, такі як інтелектуальні технології та персоналізація, очікується, що вона продовжить перехід від «стабілізатора» в глобальному ланцюжку постачання до одного з «джерел інновацій» і «лідерів» у розподілі вартості.